你無法預(yù)測今后，但很多人“或許”能。

不管是中國本土的周易八卦，還是國外舶來的卡利卜卦，都長期占據(jù)著龐大的廣告主群體。星座寫手陶白白一夜走紅，“一周財(cái)運(yùn)”文本此后成為人們的周一“必讀”；短音頻北京人民廣播電臺(tái)里，掛著謎樣圖案背景、放置的謎樣卡利牌，配合寫手溫柔暖心的嗓音，卡利卜卦更是風(fēng)生水起。

那些文本，在算法隨機(jī)推送的機(jī)制加持下，曾經(jīng)狂熱地催促過無數(shù)人在短短幾分鐘的卜卦中，找到?jīng)Q定人生方向的答案。短音頻內(nèi)關(guān)于#卡利試驗(yàn)# #卡利牌試驗(yàn)# 的話題熱度一度居高不下，播放量均高達(dá)幾十億次。

那些卜卦寫手則大多遵從著相同的一套“短音頻營運(yùn)”獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，即通過低門檻招攬迪雷省網(wǎng)絡(luò)流量，進(jìn)行私域積累轉(zhuǎn)化成，最終完成販?zhǔn)壑修D(zhuǎn)商品、單對單私測、課堂教學(xué)等文本的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

然而今年以來，尖萼長紅的好營生，或許正在失靈。

不可否認(rèn)，現(xiàn)如今疫情，裁員，失業(yè)，棕褐的生活依舊裹挾著每個(gè)人，困頓中每個(gè)決定都變得對“今后萬分重要”，或許給予了尖萼營生野蠻生長的土壤，但與想象背道而馳的是，現(xiàn)實(shí)中更多短音頻卡利寫手的宿命，走向了衰敗、轉(zhuǎn)型的另一個(gè)極端。

近期據(jù)小娛觀察，平臺(tái)進(jìn)一步縮緊了對“封建迷信，卜卦卜卦”類文本的審核力度。監(jiān)管重壓之下，ID、頭像被核查消失，現(xiàn)場直播、音頻被開閉，違禁詞越發(fā)嚴(yán)苛，都令卡利卜卦尖萼營生，越發(fā)的步履維艱。

短音頻卜卦人，算不出她們的命了。

“認(rèn)真地想這個(gè)問題，1-78給我四個(gè)數(shù)字”。

現(xiàn)場直播是抖音卜卦人最主要、最傳統(tǒng)的增值途徑之一，大小寫手長期以來一直維持著最原始的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程：首先大多數(shù)寫手都以“卦不走空”為基本準(zhǔn)則，意思是估算人想“窺測天機(jī)”必須付出一定的金錢使得失能量平衡，否則估算者和被估算者單廂遭到死而復(fù)生。

對一些小北京人民廣播電臺(tái)，只需“1個(gè)抖幣，加入粉絲團(tuán)”即可體驗(yàn)一次估算，而對一些相對成熟的寫手來說，禮品則一般來說設(shè)有相同的估算級別，規(guī)定支付的禮品一般為“鴨舌帽”“摩托艇”或者“敞篷車”。根據(jù)抖音禮品的官方商品價(jià)格，鴨舌帽為99抖幣，摩托艇為520抖幣，敞篷車為1200抖幣。

相同的抖音北京人民廣播電臺(tái)，相同級別的禮品可測的維度并不一致。很多寫手禮品增設(shè)相同的商品價(jià)格，在于可測四個(gè)月、半年、一年的時(shí)間長度相同，而很多寫手，商品價(jià)格相同則代表三張、五張等牌的數(shù)量相同。“牌數(shù)越多，能問題也越多，看的也越詳細(xì)。”

市面上，私測卡利師的商品價(jià)格一般來說在千元左右，高階卜卦則可能要花費(fèi)上百甚至上千，而抖音北京人民廣播電臺(tái)兩位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)的商品價(jià)格，顯然低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

商品價(jià)格之所以較高，是因?yàn)楸本┤嗣駨V播電臺(tái)的價(jià)值，或者說在于導(dǎo)流，完成后續(xù)潛在價(jià)值轉(zhuǎn)化成。卡利師通過迪雷省網(wǎng)絡(luò)流量招攬廣告主，擁有一定私域網(wǎng)絡(luò)流量后，可擴(kuò)展單對單進(jìn)行咨詢、販?zhǔn)蹖毷㈤_運(yùn)手鏈等周邊商品等相關(guān)增值服務(wù)。

但是，目前僅僅是那些，已經(jīng)不足以支撐起卜卦這一賽道的增值路徑。比如普通“旺財(cái)運(yùn)”或者“桃花”的中轉(zhuǎn)符及中轉(zhuǎn)寶石等商品，兩極化商品價(jià)格都集中于300到800左右。但即使是頭部的寫手，一般來說中轉(zhuǎn)商品的月銷量也并不理想。

了解到科水狼希望將“宿命掌握在她們手里”的訴求后，開辦課堂教學(xué)成為了卡利師們或者說的主營業(yè)務(wù)。

專業(yè)課程販?zhǔn)鄣臉I(yè)務(wù)其實(shí)并不新鮮，但現(xiàn)如今這一商業(yè)模式經(jīng)歷了由小寫手自發(fā)組局到系統(tǒng)化運(yùn)作的過程。

小娛進(jìn)行咨詢了多個(gè)開辦課堂教學(xué)文本的卡利工作室了解到，目前市場上，卡利課堂教學(xué)的兩極化商品價(jià)格集中于2800-3000左右。專業(yè)課程文本一般來說是牌陣基礎(chǔ)、牌意解讀等文本，根據(jù)相同寫手增設(shè)，專業(yè)課程體量一般來說在四節(jié)課左右，課時(shí)的時(shí)間在十幾分鐘到四五十分鐘左右。

但這并非這套專業(yè)課程的全部，其“附送”的文本才是關(guān)鍵。在所有小娛進(jìn)行咨詢的專業(yè)課程中，無一例外地都有專門的課時(shí)講述如何打造短音頻卡利IP，營運(yùn)卡利卜卦類短音頻帳號(hào)。而在那些專業(yè)課程所附送的資源中，也包括“推薦專業(yè)的卡利IP孵化團(tuán)隊(duì)，四個(gè)月30萬粉，包含系統(tǒng)的帳號(hào)營運(yùn)、導(dǎo)流到交付業(yè)務(wù)流程。”

一位卡利師向小娛介紹道，學(xué)完這四節(jié)專業(yè)課程之后，“能她們接單，優(yōu)秀的話學(xué)費(fèi)沒幾天就能掙回來。”

而在其他此類專業(yè)課程中，卡利師往往都遵從著同樣的話術(shù)。首先她們會(huì)宣揚(yáng)卡利師尖萼本業(yè)收入可觀，“大四就能年入10萬”，“淘寶上30元測三張牌這種，都是月銷上萬的。”“一個(gè)卡利領(lǐng)域有著21萬粉絲的音頻寫手，從一開始4000塊收入到現(xiàn)在一個(gè)月血本無歸15萬。”

接下來她們會(huì)直擊關(guān)鍵點(diǎn)，告訴你“現(xiàn)在國內(nèi)卡利牌的自學(xué)環(huán)境非常有限，只能購買幾本暢銷書，如《經(jīng)典卡利》《你已經(jīng)很卡利了》等。可是，只要稍微懂點(diǎn)卡利的人都知道，同一張牌的牌意相差很大，如果沒人指導(dǎo)，是很難自行分辨和理解的。”

并且，一般來說那些講師單廂被掛上美國催眠術(shù)師聯(lián)合會(huì)NGH證書催眠術(shù)師、ICF國際證書生命教練、CTRA華人卡利聯(lián)合會(huì)證書卡利師等一系列頭銜。

她們會(huì)在貼文內(nèi)出示成功的使用者案例，先是拋出使用者問題截圖，繼而是她們的答疑答惑，最后則是來自使用者的薩德基意見反饋，以此搭建起個(gè)人網(wǎng)絡(luò)流量池。一系列“太準(zhǔn)了”“姐姐好準(zhǔn)”的薩德基意見反饋持續(xù)為IP賦能后，招攬廣告主為其心甘情愿買單。

一推一拉之間，卜卦的商業(yè)價(jià)值，便被無限放大。

然而，“現(xiàn)如今想靠在抖音賺錢，哪有她們說的那么容易啊，或者說的大師都不會(huì)在抖音的”。

且不說卡利牌沒那么好學(xué)，更重要的是，大部分廣告主對抖音卜卦現(xiàn)場直播大部分廣告主可接受的費(fèi)用額度并不高。對比較有聲望的寫手，廣告主愿意花費(fèi)千元以上，但像普通的小寫手，廣告主兩極化可接受的商品價(jià)格很低。想實(shí)現(xiàn)那些講師口中所說的月收入，則需要巨大的網(wǎng)絡(luò)流量接入。

但事實(shí)上，現(xiàn)如今整個(gè)抖音卜卦賽道的網(wǎng)絡(luò)流量生態(tài)對“大師”們并不友好。“雖然此前抖音卡利北京人民廣播電臺(tái)的廣告主體量也不大，但同時(shí)在線人數(shù)一般也能達(dá)到幾十人上百，而現(xiàn)如今北京人民廣播電臺(tái)有人已經(jīng)算好的了，更多的北京人民廣播電臺(tái)只有寫手一個(gè)人的沉默”，在抖音兼職的卡利寫手小A告訴娛子醬。

歸根結(jié)底，這種情況其很大一部分原因在于，“抖音現(xiàn)如今對這類文本開閉很嚴(yán)重。”

今年年初，抖音現(xiàn)場直播發(fā)布公告，啟動(dòng)了“迷信偽科學(xué)”專項(xiàng)治理計(jì)劃。

公告中，抖音將北京人民廣播電臺(tái)內(nèi)通過夸張迷惑性迷信儀式、或刻意營造謎樣虛幻氣氛，比如“跳大神、請神降仙、驅(qū)鬼治病、測字卜卦、卜卦吉兇”等言行進(jìn)行不良誘導(dǎo)、借以偽科學(xué)文本或形式，對他人進(jìn)行言語暗示、刻意誘導(dǎo)、虛假營銷等違規(guī)行為、利用“星座、卡利牌、心理試驗(yàn)”等名義誘導(dǎo)使用者打賞、線上禮品交易或私下金錢交易，均納入了管控范圍。

該公告下達(dá)之后，卜卦寫手們立即感受到了凜冬將至的寒意。

小文從小便對玄學(xué)感興趣非常感興趣，自學(xué)無果后，拜了一位道家的師傅專門研究道家卜卦哲學(xué)。去年，她清空了她們抖音帳號(hào)全部文本，改做了玄學(xué)知識(shí)科普文本。然而，即便是有幾萬粉絲的網(wǎng)絡(luò)流量基礎(chǔ)，其音頻開閉依舊非常嚴(yán)重，點(diǎn)贊數(shù)僅個(gè)位數(shù)。

而抖音更為出名的另一卡利寫手@慧慧子慧慧 ，在抖音寫手的估算領(lǐng)域一直口碑很好，積累了64w粉絲，其短音頻文本主要以大眾試驗(yàn)為主。但現(xiàn)如今，即便是這個(gè)粉絲體量的寫手，其音頻點(diǎn)贊數(shù)一般來說只有幾百，甚至許多音頻需要多次發(fā)布，不斷調(diào)整畫幅保證卡利牌不被露出，才會(huì)獲得少量推流。

同時(shí)，除了開閉，抖音北京人民廣播電臺(tái)中的卡利寫手更需要提防的是猝不及防的被強(qiáng)制下播。“在北京人民廣播電臺(tái)中，很多牌面都沒有辦法展示，只能打局部的馬賽克，或者調(diào)整鏡頭不把牌露出來。”

并且寫手們還需要不斷提醒廣告主，“不要在北京人民廣播電臺(tái)說卜卦、卡利等違禁詞”，而想估算的問題也“需要用拼音打出來”，才能降低被抖音審核機(jī)制追捕的可能。

現(xiàn)如今雖然不少卜卦寫手的抖音帳號(hào)仍在艱難運(yùn)作，但一些寫手頭像和ID已經(jīng)分別變成了抖音原始頭像及一串?dāng)?shù)字。小娛為此詢問了一位寫手，該寫手給出的答案是“抖音政策的原因，等過一段時(shí)間就好啦。”

并且，不論是否出于真情實(shí)感，他對小娛的問詢，仍抱持了積極樂觀的心態(tài)，“以后應(yīng)該會(huì)好吧，要不我們這個(gè)行業(yè)也做不了這么久。”

但與他相比，更多寫手選擇了紛紛逃離。@墨墨卡利 是抖音卡利現(xiàn)場直播的寫手之一，其一場現(xiàn)場直播的人數(shù)曾一度達(dá)上百人，而今年十二月，其帳號(hào)已經(jīng)停止了更新，像他一樣的寫手不在少數(shù)。

除了轉(zhuǎn)行外，很多寫手也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)“情感進(jìn)行咨詢”。過去為了招攬使用者，卡利師們往往會(huì)在帳號(hào)中增加“卡利”“神準(zhǔn)”“預(yù)測”等關(guān)鍵詞，但現(xiàn)如今，招攬廣告主的噱頭，已經(jīng)變成了“他還愛我嗎”“他想我嗎”等情感類問題。

大浪淘沙過后，抖音的卜卦寫手，反而被宿命緊緊扼住了咽喉。

其實(shí)，玄學(xué)文本遍布抖音，背后不僅是網(wǎng)絡(luò)流量的獵奇，也是使用者情緒和短音頻算法機(jī)制的作用綜合下的結(jié)果。

一直以來，玄學(xué)求平安類的圖文、音頻文本便在互聯(lián)網(wǎng)上很有市場。微博上，大量許愿錦鯉和好運(yùn)相關(guān)文本，便動(dòng)輒轉(zhuǎn)發(fā)上萬，一片傳遞運(yùn)氣的期待。畢竟對使用者而言，轉(zhuǎn)發(fā)評論并無成本，心理安慰作用極大。

同樣，短音頻使用者便熱衷于在相關(guān)的好運(yùn)音頻評論區(qū)狂刷“厄運(yùn)退散”等評論。點(diǎn)開佛寺、許愿池、流星類等相關(guān)文本的評論區(qū)，許愿留言也出奇一致，“希望今年一切順利”、“祝我和家人健健康康，平平安安”。

而算法的隨機(jī)推送機(jī)制是玄學(xué)天然的土壤。在其加持下，這樣的“許愿文本”也在不斷刷新形式。不久前一段“這個(gè)音樂能中轉(zhuǎn)”刷屏抖音，很多使用者紛紛拍攝，分享她們聽到這段音樂后中轉(zhuǎn)的經(jīng)歷，現(xiàn)如今參與該音樂拍攝人數(shù)已達(dá)30w。

隨后，“當(dāng)你刷到這個(gè)音頻，你的好運(yùn)就來了”等音頻層出不窮，這類音頻不但創(chuàng)作門檻低，并且在推送機(jī)制的隨機(jī)性下，使用者更愿意接受“這是天意的安排”，進(jìn)而點(diǎn)贊評論，在很大程度上，也是一種雙向賦能，豐富著相關(guān)文本生態(tài)。

畢竟，與其說是玄學(xué)，現(xiàn)如今平臺(tái)的卜卦文本都更偏向于影視娛樂化。

只要不涉及割韭菜、智商稅，雙向的文本付費(fèi)模式，也未嘗不能開創(chuàng)更積極長遠(yuǎn)的發(fā)展模式。畢竟，對當(dāng)下年輕人，與其說是真切相信玄學(xué)，倒不如說是將星座、卡利等話題作為放松心情、輕松影視娛樂的社交需求，填充著互聯(lián)網(wǎng)沖浪生活的一角。